Ao citar stories para vender, muito leigos imaginam aqueles stories chato onde só existe o preço, o produto e uma legenda de “compre aqui” sem nenhum contexto. Quando na verdade esse é o jeito ERRADO de fazer vendas.
Na internet a atenção dos clientes é disputada ferozmente. Para você conquistar as pessoas realmente interessadas, é necessário gerar uma conexão com elas e entender o que elas desejam.
É nos stories que está a sua oportunidade de se aproximar do seu cliente, mostrar que você sabe o que ele passa e oferecer a solução que ele merece. Nele, tem a oportunidade única de transmitir narrativas impactantes de forma rápida e eficaz.
Vou te mostrar nesse artigo o PODER dos stories para vender e como ganhar dinheiro com stories do Instagram de formas diferentes, seja ao vender um produto ou um serviço.
Stories que vendem X Stories que não vendem
Os stories que vendem são aqueles envolvem emocionalmente ao contar uma história parecida com a de quem está assistindo. Aquele início que provoca uma curiosidade ou fala sobre um problema que sua audiência tem. Depois, começa a dizer como é possível resolver esse problema, e por fim, mostra que a melhor decisão é o seu produto. Faz a chamada para ação (chama a pessoa para comprar) e converte em vendas.
Os stories que NÃO vendem são aqueles que parecem um catálogo de fotos. A pessoa posta inúmeras fotos, não interage com o público, não pergunta o que eles gostariam de ver e só faz ações robóticas. Coloca foto, fala para comprar no link ou Whatsapp e some.
Sei que parece algo óbvio, no entanto, a maioria faz o que não funciona. Mais a frente, vou mostrar como fazer stories para vender passo a passo e ainda tem um exemplo de bônus.
Como ganhar dinheiro com Stories do Instagram?
Existem várias formas de você ganhar dinheiro com stories no Instagram, eu vou te mostrar as principais. Anote, para já colocar em prática.
Produto digital: é aquele curso, ebook, masterclass, imersão ou workshop. Tudo que é vendido e entregue totalmente online. Você pode se afiliar e apenas divulgar o seu link para ganhar uma comissão por cada venda.
Produto físico: parte do mesmo princípio que o digital, a única diferença é que a pessoa vai receber o produto presencialmente. Pode ser uma roupa, eletrônico, suplemento, entre outros. Você pode vender algo da sua própria loja ou se cadastrar em uma plataforma para vender como afiliada e não ter que gastar dinheiro com estoque.
Publicidade: se você acompanha blogueiras, nota que elas estão sempre divulgando algum produto ou serviço. Elas são pagas para fazer essa divulgação ou recebem comissão por venda. Depende do acordo que fará antes de aceitar a parceria.
É claro que não basta colocar o link ou oferecer o produto. Fazer seu público desejar aquele produto / serviço é um ponto crucial para realizar muitas vendas através dos stories. A seguir te ensinarei como fazer stories para vender passo a passo.
Como fazer stories para vender e FATURAR MUITO $$ ?
Pequenos perfis tendem a desanimar de postar nos stories devido ao baixo engajamento. Com isso, deixam de lado aquelas 20, 50, 100 pessoas que estavam acompanhando fielmente. No mundo de influencers, pode até fazer sentido querer cada vez mais curtidas e engajamento. Aliás, eles precisam dessas métricas para conseguir parceria.
Você empreendedora ou prestadora de serviço não precisa focar nisso. Vale mais o dinheiro no bolso, do que apenas curtidas no seu post. Mesmo que poucas pessoas interajam nos seus posts, o importante é estar alcançar novas pessoas e ver que suas vendas estão aumentando.
Há um padrão utilizado por pessoas que vendem muito pelo Instagram, e eu vou te contar basicamente o que elas fazem para atrair, prender atenção e vender muito.
1- Apareça com frequência
Assim como um relacionamento, as pessoas querem te conhecer e saber como você vai ajudá-las. É preciso nutrir essa conexão diariamente, conversar, mostrar bastidores e contar novidades. Não apareça apenas para vender, as pessoas notam.
2- Conheça as dores e desejos do seu público
Antes de ofertar qualquer coisa, entenda para quem você vai vender. Não adianta querer vender um sapato amarelo para quem só gosta de sapato rosa. Quem te assiste só permanece ali interessado se você mostrar valores e um conteúdo que geram identificação.
Suponhamos que você decidiu vender um suplemento para ganho de massa magra. Quem é seu cliente? Para quem você vai ofertar?
Normalmente, seriam pessoas que são magras e querem ganhar massa muscular, em fase de emagrecimento e atletas que competem. Parece óbvio, porém, algumas pessoas não pensam nessa parte e começam a querer vender para quem não possui nenhum interesse.
Uma modelo de passarela por exemplo, não quer ganhar muita massa magra. Pois, a profissão exige que ela seja magra. Agora, se for uma modelo fotográfica do ramo fitness, faria sentido. Pegue seu produto / serviço e questione para quem ele é.
3- Planeje antes de gravar
A dificuldade de fazer stories todos os dias é por falta de planejamento. Sem prever o conteúdo que vai abordar, você pode sentir um bloqueio criativo e deixar de postar. Não precisa ser algo super elaborado todos os dias, separe um dia para falar sobre conteúdo mais denso.
Outro dia para mostrar bastidores e o que está trazendo de novidades. Lembre-se de simplificar os termos técnicos e sempre gerar uma interação através de reações, caixinha de perguntas e enquetes (com moderação).
4- Crie uma narrativa envolvente
Com recursos como vídeos curtos, fotos interativas e filtros criativos, as marcas têm a capacidade de criar narrativas cativantes que estabelecem uma conexão emocional com o público, gerando confiança e despertando o interesse.
Já notou que todas vezes que assistimos um filme de drama onde um cachorro ou seu personagem preferido morre, você fica triste. Histórias bem narradas, possuem o poder de despertar o seu imaginário e tocar no seu emocional. A maioria das nossas decisões são tomadas pelo nosso lado emocional.
Sempre construa uma história de início, meio e fim que aborde as dores e desejos do seu cliente. Depois, apresente uma solução no final.
Exemplo: Nicho de emagrecimento / Profissional: nutricionista
- Olá, gente. Hoje estava aqui lembrando de como eu estava em 2017. Para quem chegou agora, eu estava com 103 kgs, me sentia triste com meu corpo, meu namorado da época me largou e ainda estava com vários exames alterados.
- Eu sentia que o mundo estava caindo sobre a minha cabeça. Que eu não era digna de ser amada, já que eu tinha um corpo que não me agradava e nem o meu namorado. Tudo bem que amor não é só pela aparência, mas, eu mesma me sentia mal.
- Quando era mais nova sempre vesti 38, tinha um corpo bonito e com saúde. Depois que tive meus filhos, tudo mudou. Passei anos tentando emagrecer e nada. Até que um dia eu decidi que queria emagrecer e notei que precisava saber como me alimentar melhor.
- Em 2017 comecei a malhar e fui a uma nutricionista. Fiquei encantada porque perdi X kgs em X meses com saúde. Mesmo com a dor do término, estava muito feliz por conseguir brincar com meus filhos e ter mais energia para trabalhar.
- Em 2018, eu já estava com 67 kgs e um corpo totalmente diferente. Me sentia mais feminina, saudável e feliz. Com essa mudança, me encantei pela nutrição e estudei muito para chegar até aqui. Hoje eu ajudo mulheres a saírem da obesidade e conquistar um corpo saudável.
- Veja esse meu antes e depois [coloque a foto]. Deseja emagrecer de forma saudável sem sofrer? Clique neste link para marcar um horário / consulta!
5- Faça CTA
Chamada para ação, o famoso call to action, é o que acabei de fazer no exemplo acima. Convidar a pessoa para seguir, clicar, agendar consulta, salvar, reagir, ou qualquer outra ação. Você precisa mostrar para seus seguidores que para eles receberem mais conteúdo como esse, eles precisam demonstrar. Aos poucos, você consegue educar sua audiência e fazer com que as interações aumentem.
Eles só compram se você oferecer, nunca esqueça de oferecer seu produto ou serviço. Facilite a compra, coloque o link do site ou Whatsapp para agendamento.
Depois de aprender a fazer stories para vender, é isso que acontece!
Esse é resultado das alunas do SPV – Stories Pra Vender, curso criado pela Jéssica Dantas especialista em marketing de conteúdo a 12 anos. Ela ensina como gerar desejo na sua audiência, a ponto de seus seguidores pedirem para comprar de você e pagarem sem reclamar do preço.
É baseado em um posicionamento de valor, que mostra você desde o básico que seria identificar o que seu público gosta. Até o nível avançado, conseguir atrair clientes dispostos a comprar de você.
Seu diferencial é mostrar tudo o que você precisa fazer para vender de uma forma simplificada. A linguagem é facilitada, o treinamento é prático e bem explicativo. O intuito dele é fazer você assistir e já conseguir replicar sem ter dificuldade.
A Jéssica mostra exatamente o que ela faz no Instagram @faladantasmkt todos os dias para ter vendas recorrentes no automático. Fatura mais de 20 mil por semana, e ainda ensina tudo para suas alunas.
Mostra exatamente tudo, sem segredos, termos difíceis ou joguinhos.
Para quem é o Stories Pra Vender?
Empreendedoras, empresas, prestador de serviços, afiliados, biomédicas, nutricionistas, médicas, arquiteta, gestora de tráfego, costureiras, lojistas, ou qualquer pessoa que deseja vender seus produtos / serviços através do Instagram e alavancar seu faturamento.
Um método eficaz, que vai aplicar com frequência sem se desgastar. E se surpreenderá com o aumento de suas vendas.
Esse é o momento de você tomar uma decisão inteligente e entrar para o SPV. Aliás, você prefere continuar com seu Instagram parado sem vender ou vários clientes no seu direct pedindo para comprar de você?
Convido você a fazer parte do Stories Pra Vender e aumentar seu faturamento de forma eficaz. Por apenas 12 X R$ 24,70 você pode ter acesso a esse método exclusivo e comprovado. Clique no botão abaixo para começar hoje a aprender a fazer stories pra vender.
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